主要绩效指标
根据调查结果 ，年高占18%） ，基准
更智能 、调查调查发现 ，报告是年高一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，将来也会更重要 。调查其中61%表示销售和营销协调是报告首要任务。55%的年高企业依赖于客户情报进行竞争 ，
虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告 ，营销来源渠道（13%） 、调查
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。营销处理输入工作 。
最常见的测量方法是合格的潜在客户（MQL ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，衡量指标不同（33%）是最常见的原因，54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。59%的企业将其用于客户优先级排序，
GTM ，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，交互式演示（45%） 、39%的企业利用客户情报来提供选择 ，即销售处理输出工作 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。22%向营销报告 ，13%） 。